浙江创业|沃尔斯润滑油|创业好商机

润滑油经销商明年想要赚钱，八条成功经验！

经销商明显感觉今年的生意不好做，营业额下降不少，创业好商机，工资、租金、运营等成本倒是增加挺多。大家普遍感到现在的生意难做，创业新项目，需要有新思路、**经营。但是，该如何**，从哪里入手，很多人也比较迷茫。

带着2016年经销商如何**，如何经营的课题，笔者拜访了许多经销商朋友，经过三个月时间的沉淀、分析和思考，总结了8条做经销商的成功经验，供广大经销商朋友参考。

在工业时代，商品是短缺的，只要有**的产品，出现一些新功能，就**会**整个市场潮流，所以市场不需要细分就能有很好的**。

互联网时代，消费需求被细分，信息传播的方式让各种产品信息变的触手可及，个性化、**、时尚等商品受到追捧和青睐。

每个细分市场，都有相同需求的消费者。即使一座城市只有几千人的目标消费者，由于信息传播的便利性，也能够把全国乃至**有相同需求的消费者串起来。90年代，美国有一家小型的生物技术公司，他们专为高歇氏病开发了一种新型的药叫“伊米苷酶”，到2008年时，这款药1年给公司赚了12.4亿美金，而每年的患者只有5000名。

《财富周刊》预测：未来的商业机会是我们将失去大众**，大部分的中小企业所服务的只是一个特定人群。只要在这个特定族群中形成你的**理念，认可你的产品价格，你就能成非常小而美丽的良好企业。

润滑油小经销商三个发展误区之一

任何一个大经销商都是由小经销商发展而来的，那么，对于处于起步阶段的小经销商而言，如何做好起步发展?

　　处于起步阶段的润滑油小经销商，通常面临着“三少二小”的状况，即产品少、客户少、厂家支持少，公司**度小、自身实力小。这也往往是构成了经销商发展的一个瓶颈，然而，很多企业常常在这解决这一瓶颈问题上出现以下问题。

　　误区一：放松合作条件

　　新经销商在起步期时，所拥有的客户数量少，为了开发和争取更多的客户，或者是缺乏对下线客户的管理经验，从而放松了许多合作条件，例如结算延长、新货铺底试销。这样做的表面收益是能吸引住下线客户，但是，所带来的后果更为糟糕。

　　商人总是希望利润较大化的，无论上家给出什么样的条件，客户总是希望还能更进一步的优惠，并不会因此而感激经销商的，更不会因此而确定与经销商的合作。有经验的经销商会把握好这个度，许多条件开的适可而止，绝不会为了争取客户，而过度放松条件，并且，过多的放松条件，还会导致市场行情的破坏，引起来其他**的抱怨和嫉恨，导致**关系的恶化。

　　再者，创业之星，这个规矩一但形成，浙江创业，便很快就被下线客户所固化，这些优惠条件以后一直得有，不给就不行。以后想取消都很困难，这些过度放出的优惠条件，将持续影响到经销商自身的赢利状况。